www.37879.com-美高梅在线登录网址

中药材展会

日期:2020-03-24编辑作者:健康

目前,在全国17个中药材专业交易市场里,不少已经具有自己的展会,这些传统展会往往历史悠久,影响深远。不过,也因其地理优势逐渐丧失、展会规模小、设备更新慢而疲态频现。相对于药材市场配套展会的传统模式,新兴展会最大的特点体现在灵活性上,选择交通最方便、设备最先进、人气最旺的会展场所,以最便捷的方式完成交易。

但,新兴展会毕竟厚度、深度不够,缺乏一种浓郁的中医药文化氛围。当然,随着近几年的不断完善,传统与新兴展会相互借鉴、融合,得以突破快速成长。如百泉药交会千年老字号,通过升级设备、精耕渠道等重焕青春;而2011中国中药博览会虽然年轻,却可以通过打出养生保健大会、道地药材寻根之旅等文化组合拳,亦富有内涵。

中药材展会何其多,中药材经销商该怎么选择?

一问:参加中药材展会有什么好处?

相比医药企业动辄成百上千万的投资,大多数中药材经销商的每一分钱都要求用到实处、见到实效。目前,参加展会成为医药行业的风潮,可是天下没有免费的午餐,到有影响力的展会参展都需要费用。因此,很多经销商便会斟酌,“这是个花钱的玩意,去参展了到底有啥好处?”

首先,以最小的代价做最广的宣传。中药材行业一直存在多、小、散、乱等问题,随着我国大力发展中医药产业,实力强横的医药流通企业如九州通在湖北中药材领域全面开花、南京医药欲在西丰推中药材电子商务平台,中成药企业纷纷建立自己的药材种植基地,以上种种都将造成中药材经销渠道的巨变,经销渠道开始高度集中,经销商大洗牌势必难免。

那么,有雄心壮志、做强做大的经销商应该怎么办?就是要快速在行业内树立起自己的品牌,而能更快更好地推广品牌的当属展会。试想,一个成功的中药材展会,吸引的将是全国各地的业内人士,在短短的两三天时间里,你的品牌便会广为人知。相比电视广告几秒几十万,报刊杂志广告几期好几万,展会寥寥数千块钱其得到的效果无疑会更大。

其次,以最短时间建最广客户网。在渠道为王的中药材市场上,掌握多一份客户资料就意味着多一条销售渠道。受地域限制,个体、家庭或小企业为主的药材经销商要建立起广泛而有价值的客户群,难度很大,电话联系新客户效果明显不好。但在展会上,你以产品说话,客户能看到实实在在的东西,这样的沟通交流显然更直接更有效。同时,在展会上能交换到大量的客户名片,这也是参展获得的最宝贵财富之一。

二问:没品牌有必要参加吗?

中药材行业如今多是区域性品牌,部分经销商只是依靠这棵大树挡风避雨,没有自己的品牌。为此,经销商会显得困惑:自己没品牌,凭什么参展?

毋庸置疑,药材经销商十分依赖当地的中药材资源。因为,道地药材代表着比其他地区同种药材更好的品质,更容易获得消费者的认可。所以,如何促成当地药材区域品牌发展,特别是对道地药材品牌的塑造,是每一个经销商应该且必须去做的事情。目前,很多道地药材产区并没形成区域性品牌,经销商组团参展或许是破解此难题的办法。

经销商组团参展打响区域性品牌,队伍可以包括药材商、种植基地、饮片厂等,如果能联系到当地政府,让其给予支持及带领参展,更能达到好的效果。

当然,没有品牌又不能组团的经销商亦不应无视展会。有一种说法是:展会=机会。这种机会有即时的也有长远的,展会上有可能遇到你的投资者,亦能发现一些有价值适合自己经销代理的产品,当然也可以学习别人怎样经营产品、树立品牌。

三问:该选择哪种中药材展会?

去哪个中药材展会是经销商非常头痛的问题,去对了展会,固然收获颇丰,否则,就是浪费金钱和时间,被忽悠的结果是造成心理阴影,“这些展会都一个样,没啥用!”

其实,目前经销商参加的多是传统展会,这些展会因历史久远慢慢失|<<<<<12>>>>>|

本文由www.37879.com-美高梅在线登录网址发布于健康,转载请注明出处:中药材展会

关键词:

师承可优化院校教育

前不久,卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强在国医大师路志正从医70周年学术思想研讨会上强调,要“加快...

详细>>

国家中医药局召开民主人士及侨台代表座谈会

2月17日下午,国家中医药管理局召集局机关和直属单位的民主人士、侨台代表座谈。卫生部副部长、国家中医药管理...

详细>>

抓好五项重点

在十二月6日进行的二零一一年全国卫生职业会议上,卫生部省级委员会书记张茅提议,“十一五”是加重医改的攻坚...

详细>>

中医药管理局与中医科学院联合www.37879.com

6月2~3日,国家中医药管理局与中国中医科学院在京联合召开全国中医药科研院所科技创新工作座谈会。会议提出,...

详细>>